Dział zakupów i dział sprzedaży w praktyce
Efektywna współpraca działów zakupów i sprzedaży to klucz do sukcesu każdej firmy. Właściwe przygotowanie do negocjacji, znajomość przepisów prawnych oraz skuteczne zabezpieczenie umów pozwalają na minimalizowanie ryzyka i budowanie stabilnych relacji biznesowych.
Podczas szkolenia uczestnicy zdobędą praktyczną wiedzę na temat zawierania i realizacji umów zakupowych, negocjowania warunków współpracy oraz unikania najczęściej popełnianych błędów. Omówione zostaną również sposoby weryfikacji kontrahentów oraz skuteczne metody zabezpieczania transakcji.
Dla kogo?
Szkolenie jest przeznaczone dla:
- specjalistów i menedżerów działów zakupów i sprzedaży,
- osób odpowiedzialnych za negocjacje kontraktów,
- właścicieli firm i przedsiębiorców zarządzających dostawcami,
- pracowników działów prawnych i compliance.
Korzyści z udziału:
- Nauczysz się, jak skutecznie sprawdzać kontrahentów i minimalizować ryzyko.
- Poznasz kluczowe elementy umowy zakupowej i dowiesz się, jak je formułować.
- Zdobędziesz praktyczne umiejętności negocjacyjne, które zwiększą Twoją skuteczność.
- Otrzymasz wskazówki dotyczące zabezpieczeń w transakcjach handlowych.
- Dowiesz się, jak prawidłowo zakończyć i rozliczyć umowę.
Program szkolenia:
- Negocjacje i sprawdzenie kontrahenta w umowach zakupowych
- Jakie dokumenty pozyskać przed podpisaniem umowy?
- Prawidłowa reprezentacja stron w umowie handlowej
- Pełnomocnik i prokurent
- W jaki sposób napisać pełnomocnictwo, aby było ważne?
- Negocjacje warunków kontraktu a niezachowanie lojalności
- List intencyjny, umowa przedwstępna i umowa ostateczna
- Umowa pisemna, elektroniczna i dokumentowa
- Oferta jako forma umowy zakupowej
- Oferta jako szczególny tryb zawierania umów
- Zapytanie ofertowe
- Ogólne warunki a umowa zakupowa
- Oferta – zakres i najczęstsze problemy
- Okres obowiązywania oferty
- Moment zawarcia umowy zakupowej
- Oferty i umowy zakupowe w postaci elektronicznej
- Poprawna struktura w umowach zakupowej
- Komparycja umowy – prawidłowy opis
- Umowy zawierane na czas oznaczony i nieoznaczony
- Przedmiot umowy
- Klauzule w umowach
- Terminy zapłaty w transakcjach handlowych
- Określenie ceny w umowie
- Jakie błędy najczęściej zawierają umowy?
- Kiedy umowa jest ważna i kiedy wchodzi w życie?
- Załączniki w umowach
- Rodzaje umów zakupowych w praktyce
- Umowa sprzedaży, umowa dostawy i umowa zamiany
- Umowa o dzieło, umowa zlecenia, umowa o świadczenie usług
- Umowa ubezpieczenia, umowa spedycji, umowa o roboty budowlane itd.
- Zabezpieczenie umowy zakupowej
- poręczenie
- gwarancja bankowa
- zastrzeżenie własności rzeczy sprzedanej
- zastaw i zastaw rejestrowy
- odsetki – różne rodzaje
- kary umowne
- zaliczka, zadatek, przedpłata
- klauzule poufności, itd.
- Wykonanie umowy zakupowej i jej zakończenie
- Potwierdzenie wykonania umowy – stan faktyczny, dokumentacja
- Odpowiedzialność – gwarancja i rękojmia
- Uprawnienia kupującego do żądania obniżenia ceny
- Przekroczenie terminów i szkoda
- Odstąpienie, wypowiedzenie, rozwiązanie za zgodą obu stron
- Rozliczenie umowy
Prowadząca:
Radca prawny, specjalizuje się w temacie kontraktów handlowych, obsługi organów spółki, odpowiedzialności członków zarządu i rady nadzorczej, poprawy efektywności funkcjonowania biura zarządu i rady nadzorczej.
Prowadzi szkolenia od ponad 17 lat. Realizowała projekty zarówno na rzecz sektora prywatnego jak i publicznego. Jako cel stawia sobie wysoki poziom merytoryczny szkoleń przy jednoczesnym przystępnym sposobie przekazywania wiedzy.
Absolwentka Wydziału Prawa i Administracji UKSW, absolwentka studiów podyplomowych Fundusze Strukturalne Unii Europejskiej oraz studiów podyplomowych Prawa Rosyjskiej Federacji. Wspólnik Kancelarii Radców Prawnych Romana Pietruk, Łukasz Pietruk s.c. Autorka publikacji naukowych z zakresu prawa.
Termin szkolenia: 11.07.2025r. (rozpoczęcie szkolenia o godzinie 9.00)
Miejsce: szkolenie na żywo w trybie online
Cena: 599,00 zł netto/osoba
Cena obejmuje: przygotowanie oraz przeprowadzenie szkolenia, materiały szkoleniowe, certyfikat ukończenia szkolenia.
Dodatkowe informacje oraz zapisy: